curso: liderar equipos comerciales en entornos híbridos

¿De qué trata?

Este curso busca mantener la gestión proactiva de los equipos comerciales en entornos remotos, permitiendo tener un funcionamiento eficiente y aporta una sistemática de teletrabajo que permite optimizar el tiempo y alcanzar los mejores resultados.

¿Qué aprenderás en este curso?

Aprenderás buenas prácticas para liderar en remoto a tu equipo comercial y trabajarás la comunicación con tu equipo y la colaboración a distancia a través de herramientas como las videoconferencias y las comunicaciones comerciales escritas.

¿Por qué surge este curso?

Porque la crisis del coronavirus ha provocado una acelerada transformación digital y ha cambiado la forma de gestionar los equipos y el talento. Los líderes juegan un papel clave en aspectos como la motivación, la productividad y la cohesión del equipo, fundamentales en la situación actual.

¿Qué diferencia a este curso de otros? ¿Qué destaca de este curso?

Enseña sencillas rutinas de reuniones en remoto para realizarlas con tu equipo e incrementar su motivación y cohesión.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a responsables de equipos comerciales que trabajen o hayan empezado a trabajar en entornos híbridos o remotos.

¿Cuál es su contenido?

Se tratarán temas como:

• El líder comercial en remoto... y en tiempos de crisis.
• Revisar los objetivos y el esquema de incentivación.
• La predisposición a la venta en remoto.
• Define la dinámica de trabajo del equipo.
• Identifica y elige las herramientas de colaboración más adecuadas.
• Tips para la reunión de arranque de la nueva forma de trabajo.
• Cómo realizar la reunión comercial con el equipo.
• Claves para realizar la reunión comercial individual.
• Realiza "visitas" de acompañamiento.
• Pon atención especial a tu estilo de comunicación.
• Moviliza, motiva (y forma) a tu equipo, aunque no los puedas "tocar".
• Cuida tu comunicación escrita.
• Recomendaciones para comunicar por videoconferencia.

¿Cuáles son los objetivos?

• Mantener la gestión comercial proactiva de los equipos.
• Claves y consejos para dirigir equipos comerciales en entornos híbridos.
• Ayudar a los equipos comerciales a vencer sus saboteadores y sus creencias limitantes.
• Utilizar la videoconferencia como herramienta comercial.
• Afinar sus capacidades para escribir comunicaciones comerciales escritas.

¿ Como es su Metodología?

El desarrollo de los micro-cursos se realiza a través de píldoras formativas. En ellas se utilizan diferentes recursos como: Videos pedagógicos, Infografías, videos reales, textos explicativos y preguntas.

¿Qué tiempo necesitas?

Este curso tiene una duración de 3 horas y 25 minutos.